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艾·里斯和杰克·特勞特推出震驚整個(gè)商界的經(jīng)典之作——《商戰(zhàn)》，提出“商業(yè)即戰(zhàn)爭，敵人即競爭對手，戰(zhàn)場在顧客心智中”的觀點(diǎn)。時(shí)至今日，他們當(dāng)年提出的各種商業(yè)戰(zhàn)略仍然充滿著活力。為紀(jì)念這本驚世之作出版20周年，里斯和特勞特為新一代商業(yè)人士對全書做了注釋和詳述。
這本全球商業(yè)暢銷書特別版揭示了今天企業(yè)如何智取、迂回和擊敗競爭對手。作者重新審視了1986~2006年的各種商業(yè)活動(dòng)，對商業(yè)*令人印象深刻的成功和失敗案例進(jìn)行了別開生面的深度分析。
里斯和特勞特闡明了如何制定適用于各行各業(yè)的有效進(jìn)攻計(jì)劃，除此之外，本書還具有如下特點(diǎn)：
提出了大多數(shù)公司（包括大型和小型公司）在制定商業(yè)方案時(shí)所忽視的基本戰(zhàn)略
提出了商戰(zhàn)的基本原則：進(jìn)攻戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)
重溫大獲成功和不太成功的廣告，并分析其成功或不成功的原因
對上一版所述市場領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行持續(xù)跟蹤
20周年紀(jì)念版
商業(yè)即戰(zhàn)爭，敵人即競爭對手，戰(zhàn)場在顧客心智中
定位理論正在幫助越來越多的企業(yè)走向成功
國際部分
IBM成功轉(zhuǎn)型，重鑄輝煌
西南航空后來居上，市值超美國航空業(yè)三強(qiáng)總和
惠普、寶潔、通用電氣、蘋果、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家等《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)，以及“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯(lián)合銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……
國內(nèi)部分
長城汽車品類聚焦打造“中國SUV領(lǐng)導(dǎo)者”，盈利能力居國內(nèi)車企之冠
真功夫成為直營店數(shù)量*多的“中式快餐領(lǐng)導(dǎo)品牌”
紅云紅河集團(tuán)、魯花花生油、AB集團(tuán)、美的電器、創(chuàng)維電器、西貝餐飲、老鄉(xiāng)雞快餐連鎖、愛瑪電動(dòng)車、杰克縫紉機(jī)、惠泉啤酒、燕京啤酒……
序言
現(xiàn)在看來，《商戰(zhàn)》首次出版時(shí)，大競爭時(shí)代遠(yuǎn)未到來。10年之前，“全球經(jīng)濟(jì)”尚不存在；現(xiàn)在我們習(xí)以為常的各類技術(shù)還僅是硅谷一些工程師的初步設(shè)想，全球商業(yè)幾乎只是跨國公司的專利。
一切都已改變。相比今天的市場環(huán)境，我們第一次所描述的商業(yè)競爭只是一頓下午茶。商業(yè)戰(zhàn)爭日益升級，并在世界每個(gè)角落開枝散葉，殘酷的市場競爭無處不在。
由此看來，《商戰(zhàn)》所講述的原則比以往任何時(shí)候都顯得更為重要。企業(yè)必須學(xué)會(huì)如何面對競爭對手，避其鋒芒而攻其弱點(diǎn)。
各類企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到，你不是要與敵人決一死戰(zhàn)，而是要置敵人于死地。
本書強(qiáng)調(diào)正確戰(zhàn)略的重要性。《商戰(zhàn)》為大、中、小型公司提供了在21世紀(jì)謀求持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略模型。
本書內(nèi)容在商學(xué)院是絕對學(xué)不到的。
前言
為什么要重新出版一本有20年歷史的書，尤其是在不斷翻印的情況下（上次查看排名發(fā)現(xiàn)，《商戰(zhàn)》在亞馬遜網(wǎng)站位列9 706名）？
《商戰(zhàn)》出版20年后仍在不斷翻印，大多數(shù)商業(yè)書籍都未能存活如此之久，單憑這一點(diǎn)就表明《商戰(zhàn)》絕對值得再讀一遍。此外，我們在咨詢服務(wù)過程中發(fā)現(xiàn)，許多公司忽視了本應(yīng)遵循的基本戰(zhàn)略原則。
《商戰(zhàn)》是一本關(guān)于戰(zhàn)略的書，這不同于我們其他許多書籍，它們以戰(zhàn)術(shù)層面的建議為主。我們經(jīng)常聽到有關(guān)商業(yè)慘敗的抱怨：“你其中一本書說這是個(gè)好辦法，但為什么沒奏效呢？”
推出第二品牌是我們反復(fù)推薦的一種戰(zhàn)術(shù)。許多公司嘗試推出第二品牌，但收效甚微。獲知這種情況時(shí)，我們往往會(huì)說：“等一下。你的公司規(guī)模較小，應(yīng)該采取游擊戰(zhàn)術(shù)，而不是像領(lǐng)導(dǎo)者那樣推出第二品牌。”
大公司往往錯(cuò)失推出第二品牌的良機(jī)。它們希望專注于單一品牌，但這卻是側(cè)翼戰(zhàn)或游擊戰(zhàn)最應(yīng)采取的戰(zhàn)略。
此外，排行老二的企業(yè)總是在模仿領(lǐng)導(dǎo)者，它們基于一個(gè)假設(shè)：領(lǐng)導(dǎo)者一定知道如何成功。但恰恰排行老二的企業(yè)應(yīng)該采取與領(lǐng)導(dǎo)者對著干的戰(zhàn)略，而這一點(diǎn)，許多企業(yè)人士并未意識(shí)到。
制定商業(yè)戰(zhàn)略時(shí)首先要問自己：“我要打一場什么形式的戰(zhàn)役？”
卡爾·馮·克勞塞維茨是本書推崇的英雄，其著作《戰(zhàn)爭論》于1832年首次出版，至今仍在不斷翻印，并被世界各地軍事院校奉為圣經(jīng)（上一次查證發(fā)現(xiàn)，該書在亞馬遜網(wǎng)站排名13 294）。
如果《商戰(zhàn)》能同樣經(jīng)久不衰，我們會(huì)非常高興。
