華納兄弟打造鴻篇巨制的秘密是什么？
Lady Gaga何以成為一種文化現(xiàn)象？
唱片公司和出版社會(huì)消失嗎？
如何利用數(shù)字化科技打造超級(jí)IP？
一切產(chǎn)業(yè)皆?shī)蕵窐I(yè)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何做爆款？長(zhǎng)尾理論面臨重大修正——真正的營(yíng)收都集中在頭部，擁有長(zhǎng)尾無(wú)法幫你打造真正成功的事業(yè)。
哈佛商學(xué)院最受歡迎的教授安妮塔埃爾伯斯，就互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的IP運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)行了前瞻性的研究。她在這本開創(chuàng)性的著作中指出，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)社會(huì)，產(chǎn)品脫穎而出的關(guān)鍵是采取看似高風(fēng)險(xiǎn)的“爆款策略”。比如打造超級(jí)IP，制作成本與營(yíng)銷費(fèi)用極度高昂的電影、電視節(jié)目、歌曲、書籍——其實(shí)是最能確保公司成功的方法。
【美】安妮塔埃爾伯斯（Anita Elberse）
哈佛商學(xué)院林肯法林工商管理教授（Lincoln Filene Professor of Business Administration）。她是校*年輕得到終身教席的女性教授，作品散見于《紐約時(shí)報(bào)》《華爾街日?qǐng)?bào)》《財(cái)富》雜志。
安妮塔埃爾伯斯深入華納兄弟、二十一世紀(jì)?？怂构?、大中央出版社、索尼、YouTube等IP產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)公司的內(nèi)部，取得大量真實(shí)的故事與案例，公開第一手資料，揭秘爆款背后的秘密。
爆款策略，教你如何引領(lǐng)贏者全拿的世界！
哈佛商學(xué)院IP運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品管理方法論**書，翻轉(zhuǎn)長(zhǎng)尾理論的重要著作！
電影大片、當(dāng)紅炸子雞、百萬(wàn)暢銷書背后的運(yùn)營(yíng)邏輯是什么？
《五十度灰》、Lady Gaga、維多利亞的秘密有何共同秘密？
漫威如何將蜘蛛俠、X戰(zhàn)警、綠巨人打造成金礦？
皇馬如何打造體育IP，一躍成為全球收入**的足球俱樂部？
爆款策略如何運(yùn)用于電影、電視、音樂、出版、體育與商業(yè)各領(lǐng)域？
《爆款：如何打造超級(jí)IP》是亞馬遜年度好書、《環(huán)球郵報(bào)》**商業(yè)圖書
《爆款：如何打造超級(jí)IP》的作者安妮塔埃爾伯斯深入華納兄弟、二十一世紀(jì)福克斯公司、大中央出版社、索尼、YouTube等IP產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)公司的內(nèi)部，取得大量真實(shí)的故事與案例，公開前所未有的**手資料，揭秘爆款背后的秘密。
《爆款：如何打造超級(jí)IP》提出，IP即品牌，爆款的邏輯是贏者通吃。執(zhí)行高風(fēng)險(xiǎn)、高報(bào)酬的計(jì)劃，其實(shí)是**的、長(zhǎng)期制勝的商業(yè)模式。我們需要對(duì)長(zhǎng)尾理論進(jìn)行修正，即使尾巴很重要，但要成功，還需精心打造頭部?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，一切行業(yè)皆?shī)蕵窐I(yè)，如何用數(shù)字技術(shù)打造超級(jí)IP的邏輯推動(dòng)商機(jī)，如何在所處產(chǎn)業(yè)推出爆款，《爆款：如何打造超級(jí)IP》將是**本必讀的重要著作。
《爆款：如何打造超級(jí)IP》告訴你，你可以奉行長(zhǎng)尾策略，但最好不要忽視頭部，因?yàn)樵谀抢锬悴拍苷嬲龑?shí)現(xiàn)效益。我們喜歡長(zhǎng)尾，但還是得從頭部確保大部分盈利。
——埃里克施密特，《重新定義公司：谷歌是如何運(yùn)營(yíng)的》作者
一本好書值得讀二遍，而《爆款》至少值得你讀三遍。首先，閱讀本書是一種樂趣。作者安妮塔埃爾伯斯描述了爆款與超級(jí)明星的歷史淵源。第二遍，你可以為了作者提出的模型再讀一遍，她解釋了爆款打造的過程。第三遍——這次根據(jù)她的模型想想如何利用爆款策略?！侗睿喝绾未蛟斐?jí)IP》是一本有趣又發(fā)人深省的書。
——克萊頓克里斯坦森，《創(chuàng)新的窘境》作者
安妮塔埃爾伯斯的《爆款：如何打造超級(jí)IP》基于她令人印象深刻的調(diào)研，她打造出了一本易于理解且有趣的書，令人信服。
——《金融時(shí)報(bào)》（Financial Times）
序言 超級(jí)IP——一個(gè)關(guān)于爆款的符號(hào)
影視界的爆款策略同樣適用于音樂、出版、體育等娛樂領(lǐng)域。事實(shí)上，它甚至還可以延伸到整個(gè)商業(yè)范疇。
第一章 投注爆款
一部大片、一本大書足以撐起一整年的業(yè)績(jī)。相較于把全部資源平均分配給各個(gè)項(xiàng)目，對(duì)個(gè)別有望創(chuàng)造高利潤(rùn)的超級(jí)IP作品進(jìn)行大規(guī)模投資才是上上之策。
第二章 爆款的發(fā)行與營(yíng)銷
選擇大規(guī)模發(fā)行，雖然意味著要押上雙倍的投資籌碼，但同時(shí)也提高了順利搶占主流市場(chǎng)的概率——這正是利用爆款賺取重金的成敗關(guān)鍵。
第三章投資超級(jí)明星
在“贏者通吃”的市場(chǎng)，處于最頂層的少數(shù)者——也就是那些超級(jí)明星——往往是最能帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)值的中堅(jiān)力量。他們不僅能成就產(chǎn)品，他們本身就是產(chǎn)品。
第四章超級(jí)明星的回報(bào)
漫威如何將IP打造成金礦？
漫威工作室塑造了娛樂界歷史最悠久且最受歡迎的漫畫形象，如蜘蛛俠、X戰(zhàn)警、綠巨人、超膽俠、懲罰者、神奇四俠、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)和雷神托爾等一眾超級(jí)英雄。2009年8月，迪士尼以40億美元的價(jià)格將其收購(gòu)。
對(duì)于IP產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)，漫威很有自信，其高管說：“我們塑造角色、編排劇情，謹(jǐn)慎地挑選合作伙伴，提供質(zhì)量無(wú)憂的產(chǎn)品，但我們不提供任何資金……我們只負(fù)責(zé)收賬。漫威是座金礦，鈔票會(huì)每天源源不斷地流進(jìn)來。”
1999年—2009年的10年間，漫威高層將公司的漫畫出版打造成了賺錢利器，玩具和授權(quán)業(yè)務(wù)生機(jī)勃勃。漫威將蜘蛛俠、綠巨人、X戰(zhàn)警、懲罰者等角色分別授權(quán)給索尼、環(huán)球影城、二十世紀(jì)?？怂购酮{門等多家公司制作了20部電影。其中許多影片僅在美國(guó)國(guó)內(nèi)放映結(jié)束時(shí)就已收回成本，隨后在國(guó)際市場(chǎng)又取得很大的票房成功，而且僅在美國(guó)市場(chǎng)就創(chuàng)下了14部過1億美元、6部過2億美元和4部過3億美元的票房佳績(jī)。令人矚目的是，漫威續(xù)作甚至比原作更高一籌。一路走來，漫威10年間的全球收入已直逼70億美元大關(guān)。
此外，漫威還針對(duì)視頻游戲、服裝、派對(duì)用品、食物等眾多周邊產(chǎn)品進(jìn)行了一系列授權(quán)交易?！拔覀兯茉旖巧?、編排劇情，謹(jǐn)慎地挑選合作伙伴，提供質(zhì)量無(wú)憂的產(chǎn)品，但我們不提供任何資金，”一位漫威高管告訴我，“我們只負(fù)責(zé)收賬。漫威是座金礦，鈔票會(huì)每天源源不斷地流進(jìn)來?！?br>起初，不少人對(duì)漫威的運(yùn)作模式產(chǎn)生了許多質(zhì)疑。也有人擔(dān)心，漫威已經(jīng)把那些最廣為人知的角色的收益潛力挖掘始盡，今后在進(jìn)一步推廣名氣稍遜的惡靈騎士、鋼鐵俠、懲罰者和神奇四俠等超級(jí)英雄的路上它或許只能停滯不前了。但種種疑慮和不安隨著漫威成功的IP運(yùn)營(yíng)漸漸消散了?！拔覀兊某晒τ罒o(wú)盡頭——漫威有太多太多的漫畫形象，”漫畫高管庫(kù)尼奧說，不過在談及公司相對(duì)微薄的票房分成時(shí)他承認(rèn)，“一想到我們拱手送走了那么多收益，心里就特別懊惱?！北热?，《蜘蛛俠》雖然一舉創(chuàng)下驚人的全球8.2億美元票房，并在美國(guó)發(fā)行當(dāng)日就售出了700萬(wàn)張定價(jià)20美元的DVD，然而漫威最終僅從索尼那里拿到了2 500萬(wàn)美元的分成。“我們一直都在關(guān)注如何最大限度地減少資金投入，”庫(kù)尼奧表示，“但如果漫威想要加強(qiáng)對(duì)內(nèi)容制作和發(fā)行的控制，就必須加大投注籌碼——當(dāng)然收益可能也會(huì)更多?！?br>
